拿下哈佛创业大赛首奖　她创立全球首家「氂牛绒」精品的社会企业

拿下哈佛创业大赛首奖　她创立全球首家「氂牛绒」精品的社会企业

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SHOKAY于25日举办产品记者会。 (摄影/记者庄尧亭)

SHOKAY，是藏语「氂牛绒」的意思。

10年前，出生台湾的创业家乔婉珊(Carol Chyau)走访中国西部，发现生活贫困的藏民，每人却平均眷养30多头氂牛。氂牛纤维媲美羊绒，拥有哈佛商学院硕士学位的她，深信既然后者能成为经济价值极高的时尚产业，氂牛绒，一定也可以。

于是，乔婉珊获得哈佛创业大赛首奖，拿着奖金与伙伴苏芷君成立SHOKAY，将所学到的经济法则，注入未与世界接轨的偏乡，提高当地产业价值，让贫困不再是唯一选择。

SHOKAY提高氂牛绒的价值，打开市场，并直接从藏族牧民手中收购氂牛绒。此外，亦协助重整氂牛绒产业链，每年将1%营收回馈到当地，同时增加工作机会和收入。乔婉珊所创立的，不只是世上首个专注于氂牛绒的时尚创意精品品牌，更是发挥生命所长、传递信仰价值的社会企业。

藏民生活贫困，却拥有具有经济价值的氂牛。 (照片提供/SHOKAY)

25日，SHOKAY举办「与SHOKAY的对话_氂牛、SHOKAY、生活的艺术记者会」，与台湾创意设计中心、台北市电脑公会两岸智慧城市交流联盟、纺织产业综合研究所和放筑塾代誌「结盟」，透过跨界合作，将台湾的时尚品牌推向国际。

不忘「回馈社会」以及「让传统价值被看见」的初心，乔婉珊与台湾蔺草学会合作，将西藏的氂牛绒与苗栗苑裡的叁角蔺草结合成创意织品，让大众看见极具传统价值的蔺编技艺。

温暖的氂牛绒与凉感的蔺草，结合成为创意精品。 (照片来源/台湾蔺草学会)

领受唿召服务中国偏乡　乔婉珊：如何用商业模式解决社会问题？

大学时期的乔婉珊，时常思索，如何用商业模式解决社会问题？她有远大的梦想，信主后，更听见牧师的信息，盼望有年轻人愿意到亚洲，做帮助偏乡的工作。

乔婉珊在日记写下，「既然上帝给我这样的唿召，相信有一天我会去中国偏远地区做社会服务的事。」果真，她于2006年前往中国西部，寻找适合的社会企业模式。最后，她选中了氂牛绒。

她发现，藏民家家户户几乎都有30几头氂牛，却仍用传统买卖模式，以重量而非品质计价。牧民在氂牛绒参杂砂石，好让重量重一点、卖更多钱。

当乔婉珊第一次看见传统牧民的生活，以及传统编织技艺，她心中很感动，也觉得很可惜。氂牛绒有媲美羊绒的品质，却因不像羊毛或丝绸，有悠久被皇室使用的歷史，许多人不认识氂牛绒的价值。

保有传统生活方式不是问题，但是，当这些牧民的孩子需要受教育和医疗照护时，就得进到大城市，这时，经济就会是很大的困难。「他们的钱要从哪裡来？」乔婉珊坚持从牧民手中高价收购，教当地人如何区分不同品质的氂牛绒，如何製成各式产品，大幅度提高他们的收入。

SHOKAY创办人乔婉珊。 (摄影/记者庄尧亭)

看见品牌价值　乔婉珊将困难交给上帝

SHOKAY逐渐完整藏族牧民的氂牛绒产业链，过程碰到很多困难。好比氂牛绒是深咖啡色，染色很困难，许多工厂不愿意做。而为了让消费者认识氂牛绒，SHOKAY还得花鉅额成本做宣传。

但，10年过去了，因着坚定的信仰，乔婉珊继续做氂牛绒。

为什么？因为SHOKAY不只是个精品品牌，更是带着「梦想」价值的品牌。当乔婉珊带着刊有氂牛绒织品的时尚杂誌，带给山地的牧民看，「他们根本不敢相信，这会是从他们的牛身上梳下来，编织成的商品。」

充满故事和人情温度，SHOKAY进一步跨界结合，不只是不同织料，更与艺术家合作，进到大陆的星巴克和艺术馆，用氂牛绒编织成艺术品。用编织说故事，乔婉珊想创造共享价值，以及共享市场。

「上帝赋予你什么，你又将这个礼物做了什么？」这是她不断向前的动力，也因此，无论做什么，「社会影响力」总是乔婉珊想的第一件事。

而无论是看起来多不起眼的事物，在乔婉珊眼中，都充满潜力。「因为人是罪恶的，但上帝看到我们，仍然是完美的。」面对创业的艰难，乔婉珊交给上帝，她说，这也是一种心灵的路程，一种从神而来的磨练－让我们不再用自己的能力，而是学会倚靠上帝。