在商场、企业界，经常听见「提案」一词，但这其实是源自于日本的外来语。然而，你知道这也适用在我们生活周遭吗？

提案这一词经常用于商场、企业间，但是在人的生活周遭中也可使用的到，例如：学生上台报告、入学面试、工作面试、和人谈条件、求一件事情等。从拥有想法到行动、表现，直到传达到对方，这中间有个看不见的墙，是因着知识、性格和信任关係所阻隔起的。

Group TRON台湾创集团共同创办人、Creategic Ads 创略广告董事总经理黄志靖说到，其自身行业正是专门做提案，而在此之中要使个人提案在众多人中脱颖而出，需要知道：保护你的Idea（点子）、知道自己在说什么、沟通心理学。

什么是提案？

首先谈到何为提案，意指给予一个承诺并证明，让参与者支持，最后共同产生行动。一开始提案重点不在于目标，而是承诺。黄志靖举例，男生若追求女生时，不会只是为了「娶」，而会承诺自身会做对方一辈子爱的伙伴，再来藉着减肥、所拥有的能力等来证明自己，进而得到对方支持，最后共同产生行动。

提案结构：开头-身体-结尾

这叁部分可分为：为何要做/发现什么、如何说服/拿出证据、做或不做会有什么结果。黄志靖说到，在开头的黄金90秒内若製造不出惊喜，就难以在对方脑中留下印象，而结尾不要超过２分鐘。基本上，6分鐘完成提案是有可能的。

「要记得一件事情，提案不是你说了什么，而是让人记得你说了什么。」他说到，人不喜欢重复性讯息，喜欢听自己不知道的故事。这些方法除适用于商场，在入学面试、工作面试、与人交谈都具有影响。

保护点子

保护源自于自身对于专业能力的了解，知道比别人多的东西。对学生而言，即是最拿手的科目。「保护不是争吵，是说明听到差异、看到差异，所以一定要学会说事实(5W+1H：人事时地物)。如果没有差异，不需要讨论。」

呈现与表演点子

上台报告的简报与个人做的简报不同，因为台下听众没有耐性看太多，上台简报要简化，善用数字、名人名语、故事、参考资料、类比例证等。说话和文字上的表达不同，当要呈现点子时，说话会使他人感受到自身情绪。他提醒，「提案不是演讲，而是讯息的交换、关係的建立。」

在表演点子时，是理性与感性的交替平衡，要拥有说故事的能力、节奏及讯息。在表演点子时，要在短时间内呈现出场景、道具、演员、情节、张力、衝突、结局。然而，这就如看剧时，所呈现的故事情节、内容、节奏等吸引人，使人愿意继续看下去。

关于执行

有时候我们在表达时，语速快却没有语意，表达语意却没有语速。两者需达到平衡，并搭配肢体、符号、表情等。要戒掉无意义的重复字眼，有时个人却无自觉，最好的方式就是透过录影调整。

当在推销自身提案时，要放大利益点，会看见每个利益点背后的意义，即是利益翻译。他举例：人追求的不只是拥有一台车，而是其背后带来的豪华感受；学习不是为文凭，而是课堂中的知识、未来生活技能；买的到手錶，但买不到时间。

「如果只用一个句子表达整本企划案的中心思想，你清楚那是什么吗？」他向台下学员提问。这问题就如一页企划书，上场前如此提醒自己，更能抓住其核心。说服点不要超过5个点，大家会容易忘记。

最后他提醒，谨记提案叁过程：90秒的开头、120秒结尾，中间是说服对方，但一定要有语气和肢体，提案过程能够保护点子、呈现点子、表演点子。

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