你觉得什么样子才是好企业？投身企业或青年创业，该怎么有好的开始呢？

 

营商宣教不是梦，手机中文化之父孔毅全程无藏私、大方分享知名企业成功关键：好企业都是「利他」开始、「企业目的要在企业之外！」

 

点出8项商业计划，指出尼希米正是企业家应具备的5项领袖特质榜样，带给年轻世代，实战级创业建议！

何为企业？企业家的工作与责任？

7日，由高雄基督教福音联盟协会及高雄职场合一事奉中心主办、企业领袖协会协办，举行「职场兴起-青年领袖特会」，特邀有「iRAM之父」、「手机中文化之父」之称的中华扭转力协会跨国企业总裁—孔毅老师，主讲「创业与经营」，带来创业思维等分享。

 

与会一开始，孔毅就给大家脑力激盪：你觉得企业家的工作、责任是什么呢？经济学家熊彼得曾这样描述，企业家的工作是「创造性的破坏（disruptive Creation）」，就是破坏现在的东西，创造新的东西。

 

而创新后的产品与服务，是要造福大众，并在遵守商业道德规範下，颠覆旧有市场秩序，改写游戏规则，成为彼此的「良性竞争」。

 

企业家的责任乃「利己之实，利他之行」，于此之故，创业前须有正确的动机，如完成梦想，贡献社会，而非仅为了个人致富、地位、声望等，这些仅是创业的副产品。不正确的动机是一昧追求成功，无视企业伦理，不择手段，铤而走险，最终将自食恶果。

• 

• 你觉得什么样子才是企业呢？（图 / shutterstock）

一个好的企业都是「利他」企业

然什么企业叫做「利己之实，利他之行」？简而言之，就是「任何好企业都是利他企业」。

 

每次IPHONE手机推出，均需耗费10几亿美金成本，然你是否想过，为什么它要一直推新的模型出来？因为IPHONE企业方针永远是「你生活中还有什么需求，还没有办法被满足？」，你还缺什么功能（利他性）能让IPHONE补足你，来帮助你？

 

为了让你生活品质更好、更便利，它愿意自掏腰包先花10几亿美金，当产品能够能帮助社会的人（利他性），每个人愿意买你的东西来解决问题时，这时才开始回到利己（利己性），所以我们可以看到，世界上好口碑的企业，都是从利他开始。

 

有人说这些产品利润高，是黑心企业，但这是错误的想法！它能利润高，是因为产品够好！当一个企业能做到「贡献社会、照顾员工、照顾客户、照顾供应商」，这个企业就越值钱，越值得我们尊重！

• 

• 孔毅于现场传讲信息（图 / 记者谢宜彤）

• 

• 会众于职场合一事奉中心认真聆听。（图 / 记者谢宜彤）

创业之先，拟好8项商业计画！

孔毅分享，那创业前要做好哪些準备呢？创业之前须有缜密的商业计画（Business Plan），需经过不断的沙盘推演，从各面向思考策略、战略，顾及投资者的感受立场，分述如下：

 

一、企业为何存在？要有愿景

创业首重在于规划愿景，就是设想目标客户，未来会如何生活？核心需求（core need）是什么？

 

创业者规划的愿景，必须可以回应方方面面「为何创业」、「企业如何存活」等问题，且要提供市场行销「前所未见商品，服务或解决方案」，不单单仅是满足人类基本需求（食衣住行）而已，换言之，创业要有高成功机率，「企业目的必需在于企业之外」。

 

比如：众所周知的某知名品牌连锁咖啡馆为何存在？谁是他目标客户？核心需求是什么？它不仅是卖咖啡，满足人基本喝咖啡的需求，更是贩卖一个移动工作者的临时办公室，可见其所以成功，乃是将企业目的（移动工作者的临时办公室）置于企业之外（卖咖啡）。

 

二、企业如何规划策略？如何领先？

创业者应倾注所有人力、资源、发展新创事业的核心专长，专注在重要且已拥有优势的领域上。

 

再以知名咖啡馆品牌举例，它的选址永远是开在高档商业区，因为他定準商务人士、上班族常常需出差，拜访客户，需要临时办公地点，因此连空间装潢皆配合商业使用，设计手机、电脑充电插座、网路通畅，故，商业人士约见面，星巴克常会是首选。

 

如何与供应商结盟？招募培训员工？如何做广告？都是我们可以学习的策略面向。（详细策略请上孔毅老师相关课程）

 

• 
• 会众于职场合一事奉中心听讯息。（图 / 记者谢宜彤）

叁、搞懂企业的使命，规划该做什么

创业者在确立愿景后，需要进一步探索企业核心价值，包括：企业要做什么？如何在目标客户的价值导向中，抢占最有利的位置？

 

例如：咖啡品牌企业的使命要做什么？（what to do）提供商业人士移动办公室的咖啡厅（企业目的在企业之外）。

 

四、商业模式与收费机制

商业模式与企业的营利有关，企业体需要一而再的进行探索及实验，直到找着最合适的商业模式，营运才算步入轨道。

 

比如法国餐厅收费机制，为什么可以订製比其它餐饮业更高的单价？因其餐馆营运，以服务至上，让客人可以长时间用餐，且让客人享受气氛，用餐中更不自觉的想点高单价的酒品。不需如同其它餐馆，急着换下一组客人。

 

五、产品与服务

创业者须体认企业获利管道除了产品、服务，还包括为目标客户提供解决瓶颈问题方案，其商业模式应根据客户需求进行调整，新创企业应致力研发具代表性的产品、服务、解决方案，提高技术含量，方可不断创新，打造稳健获利的商业模式。

 

六、实验塬则：持续改进

从来没有一位创业者在万事皆备时才着手创业，唯有不断尝试、实验、摸索，挫折中领悟生存，无畏中进行研发、生产、营销、人员调配、业务模式等实验。

 

更需当心，创业者不当只是埋头苦干研发新品，以为就可以「一举成名，天下知」，反倒应及早让目标客户参与研发，时时挖掘新需求并满足更多彼此的「供需关係」，互相可昇华至不可或缺的战略伙伴。

 

七、时间塬则，坚持到对的时机

创业者常高估一年内能做的事，却低估十年间能做的事情。孔毅分享，根据他的观察，无论任何人、企业、在一年内几乎无法完成大事，但在十年内却可以达成任何目标。故，新创企业存活率相对较低，创业者唯有过人坚持与执着，才能等到拨云见日那一天。

 

八、无形资产－更有价值

孔毅提醒，应牢记创业成功的定义，非在于累积更多有形资产，而是「有形」与「无形」资产双双跃进。

 

企业的无形资产远比有形资产更有价值，成功常是企业利用「有限」的有形资产，去创造不断成长的无形资产。无形资产是企业真正价值所在，有形资产仅是工具，千万不可本末倒置。

• 

• 职场合一事奉中心与孔毅合照。（图 / 记者谢宜彤）

尼希米记，看5大企业家领袖气质

孔毅分享，从《尼希米记》可以看出领袖的特质，同期的以斯拉听到耶路撒冷的新闻后，选择哭泣，然，尼希米却义无反顾选择回耶路撒冷，并运用自己的领袖特质，完成了修筑城墙的工作！

 

一、尼希米的眼力

尼希米有一个领袖的眼力，预先看到他人看不见，或不明白的情势与机会，并有解决问题的眼力。首先，他于夜间祕密出行，探查情势。

我夜间起来，有几个人也一同起来；但神使我心裡要为耶路撒冷做什么事，我并没有告诉人。除了我骑的牲口以外，也没有别的牲口在我那裡。

当夜我出了谷门，往野狗井去（野狗：或作龙），到了粪厂门，察看耶路撒冷的城墙，见城墙拆毁，城门被火焚烧。

我又往前，到了泉门和王池，但所骑的牲口没有地方过去。

于是夜间沿溪而上，察看城墙，又转身进入谷门，就回来了。

—尼希米记2:13-15

「建城墙」事关重大，尼希米为了探查情势，趁黑带人潜入当地，把地形地势都弄得很清楚，脑中就有清晰的异象和看见，知道怎样成就这些工作。这也显示，一个有眼力的人，做事通常是谋定而后动，而非躁动与盲从。

 

正因尼希米知道接下来该怎么做，才能更激励他人跟随。

 

二、尼希米的魅力

尼希米有一个将心比心的吸才能力。首先同理处境，同理后，他再透过信心喊话，凝聚共识，鼓励大家一起重建城墙，免得再受凌辱，过程中他也把神的计画及国王的话语传达给百姓。

以后，我对他们说：「我们所遭的难，耶路撒冷怎样荒凉，城门被火焚烧，你们都看见了。来吧，我们重建耶路撒冷的城墙，免得再受凌辱！」

同理后他再透过信心喊话，凝聚共识，鼓励大家一起重建城墙，免得再受凌辱，过程中他也把神的计画及国王的话语传达给百姓。

我告诉他们我神施恩的手怎样帮助我，并王对我所说的话。他们就说：「我们起来建造吧！」于是他们奋勇做这善工。

—尼希米记2:17-18

一个领导人欲激励众人跟随，必须先具备一定的眼力（远见），同时还需要照顾到他人的情感面（即同理犹太人被欺负和被灭城的委屈），让人发自内心、主动跟随，并愿意尽心尽力达到共同目标，这就是魅力所在。

 

叁、尼希米的动力

再来，是行所不行的执行能力。对一个领导者来说，懂得开创与他人不同的做事方式，就是执行能力。尤其在率领众人时，更需要有一个具体且可行的计画去达标。

 

从尼希米记3:1-32节，可见，当初尼希米看到耶路撒冷塬本就有城门，只是没有连起来，被烧了，于是就计画用带来的木柴，先修10个城门：羊门、鱼门、古门、谷门、粪厂门、泉门、水门、马门、东门、哈米弗甲门，先将它们逐一整修坚固，与此同步连结城墙。

 

我们看到尼希米如何号召大家，进一步筑起城门与城门间的墙呢？尼希米先去说服那些「住在城墙边的人」，因，边界之境乃是敌人入侵首攻之处，「筑城墙」则是最佳保护，所以整个过程目标清楚，又对百姓有益。

• 
• 愿我们都有尼希米的领袖气质，阻挡仇敌攻击，坚立手中的工。（图 / shutterstock）

四、尼希米的魄力

魄力就是勇者不惧的胆识能力。对管理团队的人来说，当其他人都已经累、伤至一个程度，没办法走时，你仍能踏出关键性的一步，而这一步，往往就是胜败关键，踏出后你也要勇于承担，随时做好应变的工作。

 

尼希米重建城墙，很快就招来敌人反弹，开始有人要阻挡他的工作。

和伦人参巴拉，并为奴的亚扪人多比雅，听见有人来为以色列人求好处，就甚恼怒。

—尼希米记2:10

因此我们可以看到，尼希米一手拿盾牌、一手做工，从睡觉到天亮都拿着兵器防身，甚至还找来一些住在耶路撒冷的犹太人，协助在夜间看守，即使多人身心俱疲，还是定意要将神所託付的工作完成，因为如此，外患暂时停止。

 

修造城墙的，扛抬材料的，都一手做工一手拿兵器。（尼希米记4:17）

 

于是，我们做工，一半拿兵器，从天亮直到星宿出现的时候。（尼希米记4:21）

 

于是，尼希米的唿召下，百姓更是勇敢奋战，之所以这么团结，是因为一方面知道有神当倚靠，另一方面为守护自己家园和妻小。

 

我察看了，就起来对贵冑、官长，和其余的人说：「不要怕他们！当记念主是大而可畏的。你们要为弟兄、儿女、妻子、家产争战。」（尼希米记4:14）

 

尼希米在奋战时间，更是随时保持警醒。

那时，我又对百姓说：「各人和他的僕人当在耶路撒冷住宿，好在夜间保守我们，白昼做工。」

这样，我和弟兄僕人，并跟从我的护兵都不脱衣服，出去打水也带兵器。（尼希米记22:23）

 

而尼希米担任犹大省长期间（尼希米记6:1-14），为了遏止以色列富人剥削穷人的恶风，曾施行一连串的改革，因而得罪不少本国人中的既得利意者，当中不乏名人官长、神职人员等，他们觉得财路被挡，就要连结外面的人打败你。

 

但尼希米深知敌方早要埋伏他，因此便以修筑城墙很忙，予以拒绝。

 

古今中外，常见做的正之清官总是被利益驱使的奸臣所害，但尼希米智勇双全，不仅不屈服、不中计，坚持造城墙，可见他的魄力与坚持，最终造好城墙。

 

五、尼希米的德力

领导人最重要的一点，就是德力！企业领导需要建立一套坚持诚信经营、尊重他人的企业文化，并坚守塬则的品格。

 

我们从尼希米记第五章可以看到，尼希米除了抵挡外敌，还同时解决内贼，是一个很有正义感的人，看不惯有钱的犹太人故意借高利贷给穷人，进而取得穷人田地，逼穷人儿女来当奴隶，以至于富者更富、穷者成奴。

 

于是他，特意导正社会风气，推行一系列德政：

 

1.对富者发怒，召聚大会抨击富人

2.强迫富人免去穷人利息

3.强迫富人归还土地和儿女

4.在祭司前起誓、照应许行

 

也让我们看见，拥有君王职份的尼希米，做事气度不一样，除了勇于跟恶势力对抗的正直，同时更有清廉爱民的心：

 

1.不收省长俸禄达12年之久

2.不置买田产

3.每日供150人在席上吃饭

4.体谅百姓服役甚重

 

尼希米如此德力，也使其更能感召其百姓，跟随他的使命。

• 

• 圣光神学院陈吉松院长于课堂踊跃发问。（图／记者谢宜彤）

圣光神学院院长陈吉松在会中感动分享，孔毅老师的信息，对于职场基督徒如何找到命定，提供了极大的帮助！

 

高雄福音礼拜堂黄大山牧师亦分享，听完后更认为神学院与教会，亦可放在这个架构中，信仰是超自然事务，因此神学院、教会的目的应不侷限在神学（目的），而是要帮助学生、信徒可以坚定相信、与倚靠神（目的之外）！

 

相关阅读》

总是做错决定？　孔毅：搞懂「第一」与「唯一」，双职事奉不是梦

• 

• 诚挚邀请您以奉献支持福音新闻媒体，为我们加油打气，让每一个神所赐福的事工，化为百倍千倍的祝福。谢谢您~(点此奉献)
  

• 关键字
• #中华扭转力协会
• #高雄联祷会
• #陈吉松
• #福音礼拜堂
• #圣光神学院
• #企业家
• #尼希米
• #孔毅
• #创业
• #职场合一
• #黄大山
• #职场兴起特会
• #青年创业
• #企业
• #尼希米记

意见反应