黄志靖是有名的提案高手，在《神提案》一书中，不只讲述耶稣提案的精神，更有许多现代与过去的例子，相当精彩。 (摄影/记者黄健昀)

有人说，神是最有创意的人，因为这个世界都是祂创造的。但你听过耶稣其实是个「提案高手」吗？当翻阅了成堆提案技巧相关书籍，却仍无法突破时，不妨去看看耶稣怎么提案，因为他就是史上最强的提案高手－用生命在提案！

「他的目标不只为人带来了全新的盼望，还提供了充满希望的愿景。」在广告界有20年经验，并以比稿、提案达人闻名的黄志靖(George)认为，提案的「热情与自信」更甚于技巧，而他在耶稣身上看见了「最伟大的提案」，甚至吓坏当时的犹太人，却给了他们前所未有的愿景。

终其一生，走遍各地与各样人群提案的耶稣，用生命影响生命，让人能往「改变认知，创造价值」的方向前进，从「相信」变成「信仰」，不受得失影响，只有成功，没有失败，对后人产生巨大影响。

耶稣说：「我就是道路、真理、生命。若不藉着我，没有人能到父那裡去。」约翰福音14章6节。

耶稣如何向人提案　提案的核心精神

提案者是一位引领者，就像耶稣对众人说：「我是世界的光，跟从我的，就不在黑暗裡行走，必得着生命的光。」有了光以后，耶稣进一步说：「我为自己作见证，我的见证是真的，因我知道我从哪裡来，往哪裡去。你们却不知道我从哪裡来，往哪裡去。」

当发现客户身处黑暗、等待救援，提案者就是「引光」的人，要带人「走出盲点，看到亮点」，这就是提案的价值所在，与书面不同，提案是与客户「面对面」，要透过提案者解决客户的困惑，能理解、认知提案，甚至对你产生好印象。

要有超越的眼光及信念，《圣经》中说：「我们行事为人是凭着信心，不是凭着眼见。」在耶稣復活时，使徒之一的多马不相信，直到耶稣让他摸手上钉痕和肋骨上的伤痕，他才相信。

耶稣明白人的信心，都是建立在对环境的可见条件上，但他也说「那没有看见就信的有福了」，提案者若对未来有把握，必能建立极大的信心，才能为客户打造美好的愿景。

从打造愿景到共同行动，有了愿景后，必须要实际证明，提出具体的方案，能让客户愿意跟随你，当他接受后，双方有了一个共同愿景，这提案就同时是双方的了。

提案的目的，不是让人知道你有什么，而是让人知道「你能改变什么」，而且能带来什么好处，这好处是要让客户有情感上的依归，因为是「感性」影响人作决定。

提案者，权柄在你，提案者最常犯的错误就是不清楚自己的角色与义务，过份谦卑客气让人感受不到真诚，过度自信与坚持也会让人感到骄傲不耐。而耶稣提醒我们：「你们中间谁愿为大，就必做你们的用人；谁愿为首就必做你们的僕人。」

「要看重自己，也要看重别人」，当你明白提案者的角色价值，就会有一种勇气和韧性，当你有了权柄，你很清楚不是去求对方作生意，而是一种对等关係。权柄和权力不同，权力叫人勉强低头，权柄却教人甘心顺服；权力常使人腐败，权柄给人的责任是使命。

提案者必须亲自去执行所有任务，就像耶稣一样，虽然他知道答案的结局，但他不能派别人去，因为他清楚自己手中握有权柄，这是他的使命，提案者也是如此，必须全心将自己的角色扮演好，并掌握整个现场。

耶稣一生的提案，在世人眼中看起来失败，包括仇恨他的人也不接受他復活的奇蹟，然而却让相信且跟随的门徒们，信念更加坚强，如今这穿越时空的提案，仍活在我们的时代，不仅成功，更深具影响力。

然而耶稣用生命提案，他知道改变之后的荣景，就算很多人仍看不到、被看轻羞辱、被否定，甚至最终要上十字架，但他明白那背后的意义，而你对于自己的提案是否也有这样坚定的信心与价值认定？

《神提案》由商业周刊出版。 (图片来源/商业周刊出版)

【作者简介─黄志靖(George)】

现任Creategic Ads创略广告公司总经理、创集团共同创办人，作者的父亲是位牧师，也是他最好的榜样。

广告界比稿达人，作品也曾获得国内外创意大奖。客户从本土知名企业黑松沙士、FIN、台湾大哥大、ASUS、叁菱汽车；到国际级品牌（ING、野村投信、OSIM、AMWAY安丽、麒麟啤酒、新加坡航空、ESPN等等），也是商周学院超业人气讲师，蝉联3届超业讲堂最受欢迎讲师。

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