假如你去电影院看电影，看了十五分鐘后，发现不如想像，怎么这么难看？但通常还是不会出来的，因为已经花钱买票了。所以你会把它看完，而且会一直说服自己：「可能后面会更精采」、「可能我还没看懂导演的意思」，这就叫做投入成本的谬误。

当你要决定去做一件事情时，通常会过度聚焦在之前已经投入过的时间、金钱所带来的效应，一旦你已经投下去了，就算有一天你发现是错的、是有问题的，也不会轻易改变决定，因为觉得很可惜。也就像是「将错就错」的概念。

最常发生的是在职场文化中。人的天性是这样的，可能觉得「我们以前出社会，就是要这样子工作、就是要这样对老闆、就是要拍马屁，才会爬到今天的地位」，然后，就算现在觉得拍马屁文化很不好，或者是老闆有很大的问题，仍会叫新进员工也要固守这样的文化，因为「我们以前就是这样过来的」。就算有一天我们发现，其实职场文化不应该是这样子，我们也不想承认，因为已经投入太多时间、岁月成本，如果承认，岂不是过去的成本都是白费了？

什么是「沉没成本谬误」？
人决定是否要去做一件事时，通常会过度聚焦于此事带来的好处，也会沉溺于过去投入且不能回收的金钱、时间成本中。
 

亲子关係中，也常出现类似的谬误。我们总觉得在打骂教育底下长大，还是会有像我们这样的「好结果」，因为我们也都活了下来─应该是说，在成长过程中，我们渐渐明白父母管教背后的爱、望子成龙的苦心，所以觉得打骂教育是个解药。但我们从来没有想过，其实有更多在这种教育中受伤的，他们可能没有机会表达从父母那一方到底受到多少心理和生理的伤害，或许他们一辈子苦毒、一辈子活在恐惧中、恨恶权威、走上极端的施暴者，这些都是我们很难看到的沉没成本。

当我们过度沉溺于过去的日子，很难让我们有新酒、新皮袋的突破。还记得我们之前讲的「典範转移」，我们发现一个决策也好、一个思维也好，它走到最后一定都会面临改变，日光之下无新事，如果到了典範麻痺期又没有更新的话，势必停滞或更惨，除非有一个新的典範转移，才会带来突破，也唯有承认我们需要改变，不要害怕改变，不要被「沉没成本谬误」给矇蔽了，我们才能昂扬向前。

过往的错误，是发现新真理最大的阻碍—歌德（John Wolfgang von Goethe）

难怪圣经要提醒我们：

弟兄们，我不是以为自己已经得着了；我只有一件事，就是忘记背后，努力面前的，向着标竿直跑，要得神在基督耶稣裡从上面召我来得的奖赏。（腓立比书3：13∼14）

求主帮助我们，以肉心取代我们裡面坚固的石心。

我也要赐给你们一个新心，将新灵放在你们裡面，又从你们的肉体中除掉石心，赐给你们肉心。（以西结书36：26）

当我们愿意改变，不管我们以前做对、做错，都不要觉得我们现在已经够好了、够棒了，我们应该努力的事情，就是学会忘记背后，努力面前，向着标竿直跑，这样才能得着从上头来召我们得的奖赏。

（节录自你吃的盐跟我吃的饭不一样）

立刻加入盼世代Telegram频道

盼世代Facebook粉丝抢先看

• 关键字
• #职场
• #沉没成本谬误
• #柳子骏
• #教育
• #典範转移
• #盼世代
• #歌德
• #沉没成本
• #你吃的盐跟我吃的饭不一样
• #天恩出版

意见反应