强迫推销还是请君入瓮？从业务工作得到的一点传福音启发。相信大家都碰过业务员推销产品，不过，有没有留意过老业务和菜鸟业务的差别？

老鸟vs.菜鸟业务「差很大」！

通常，菜鸟业务只会照表操课，把他认为应该把产品的特质、优点，一项项解释给客户听，不断游说客人，买下这件产品，光听就觉得累。相反的，老业务的手法就不同。老业务只是和客人聊天，了解客人的生活状况、经济条件，对产品的需求，大致掌握客人的背景后，会根据客人可能的需要，创造一个情境，引导客人逐步思考，自己推导出需要买下这项产品的结论。

简单说，菜鸟业务不断主动出击，把产品推到消费者眼前，强调产品的价值，希望客人能买；老业务很少谈产品的性质，而是和客人谈他的需求、问题，再让自家产品成为满足消费者的需求，解决消费者问题的办法。

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以卖房子为例，菜鸟业务会不断强调某一栋房子的价格、房屋设备、装潢，「谁也买了类似的房子」、「我们这户有多么划算」等。但老业务会先和客户培养感情，了解客户的生活情况和实际需求，再从需求面介绍合适的房屋，像是靠近学区对孩子的帮助、生活机能的便利性、房间採光良好等，有助客户生活品质的提升。

虽然说把福音当作商品，把传福音当作业务员兜售商品并不合宜，但从某种程度上来说，两件事情有其相似性，是否应该学习老业务兜售产品的技巧或许见仁见智，但是避免犯了菜鸟业务的自吹自擂，自顾自的推荐好产品－福音，却忘了被推销者的感受，非常值得借镜。

避免犯了忽略聆听者感受，自顾传着自认很好，别人却还没能感同身受的福音错误，前行政院长苏贞昌宣布竞选台北市长时说了一句话，「心中没有，才能有」，我觉得可以借用一下，改成「心中没有传福音，才能福音传」。

传福音切忌「操之过急」

传福音要避免硬销。

对于拥有火热的心，恨不得早一天能让身边所有的人都能听到福音的急切之心，我相当能感同身受，也非常认同基督徒应该起来传福音，成为基督精兵。然而，如果把传福音这件事情太放在心上，成天见到家人朋友同事，聊天也不聊，别人的生活发生甚么事情也不在乎，就只是一股脑要向人传福音，邀人进教会，纵然是热心与好意，也难免让人误以为你只是把他们当作你的「福音业绩」，而不是真正关心他们，希望他们生命得改变，脱离苦难。

就好像菜鸟业务往往是因为业绩压力而不得已找人推销产品；老业务却是真心喜欢自己所卖的东西，把卖东西当作交朋友，碰到朋友有需求时才聊上几句，顺势把产品推荐出去。两种方式虽然都是卖东西，给人的感受却完全不同。

传福音，其实是很讲究时机的，不是强迫别人一定要马上、当场就接受，当下听到福音就算没有马上信了，其实也是在其心中种下种子，将来或许在其他地方由另外一位主内弟兄姊妹接手，收割这棵长大成熟的果实。

成就不必在我　播种、翻土工作尤其重要

成就不必在我，播种、翻土也是很重要的工作。好的福音使者不会死缠烂打邀人上教会、信上帝，而是会认真关心自己想传福音对象的生命光景，让自己先成为对方的好朋友，了解对方的生命问题，让对方看见自己因为基督信仰而产生的改变，让自己成为最好的使用见证。

当一个人活出好见证，又是那样真心诚意关心另一个人的生命，很难让人不对你的主产生兴趣，与其强迫推销，不如引发对方的好奇心，引君入瓮，让对方愿意「自投罗网」，巴不得赶快认识这奇妙恩典，是吗？

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