(照片来源/影片撷取:佳音Love联播网)
曾缔造年业绩超过2亿以上,被广告界称为最神级的提案大师黄志靖George,拥有戏剧系背景,是商周学院颇受欢迎的超级讲师。他认为,最佳的提案态度,在于热情、自信与技巧-专业「卖」X热情「演」,加上坚定「传」。
面对广告同业比稿的挑战,如何能胜出?命中顾客的需要,在第一秒就抓住老闆的心。黄志靖点出:你真的相信,你的提案可以为客户带来最大的益处吗?若是,就会带出极诚恳、感动人并有效的传递。不只是签到合约,更是创造彼此信任的伙伴关係。
他指出,提案沟通最大的难处,在于只听自己想听的,根本不理会客户的观点,以致于双方没有交集。因此如何能包容性地聆听不同的声音,理解之后,再进行说服,是一个艰难却必要的学习。
如何精準表达每一场「提案秀」?黄志靖从全世界最畅销的书《圣经》中发现,塬来史上最强的提案高手是耶稣。面对不同的提案对象,如君王、穷人、税吏和妓女…,耶稣究竟有何提案妙招?黄志靖分享几点心得:
1、善于管控情绪,能忍耐。
2、因人制宜,亲切具同理心。
3、很会说故事,并使用在地、生活化语言。
4、精确掌握「话语权」。
什么是「话语权」?黄志靖认为当你的话带着「正向的生命力」,向客户提供充满希望的愿景,就能有效掌握赢得人心的诀窍,发挥超有魅力的影响力,成为精準达标的提案高手。
【神提案空中开课资讯】
提案大师黄志靖将与温小平畅谈-如何以生命精準表达「提案秀」,完整内容请上佳音电台网站节目精华区:
温小平主持:【天使不打烊】。
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